L’habilleur du Comité Régional AURA
Jean-Luc BRIEL est une figure bien connue dans le giron de la pétanque. Dans son camion, derrière son stand, il vend tout ce qu’un pétanqueur a besoin pour assouvir sa passion : triplettes de boules, blousons, tee-shirts, casquettes, bouchons décoratifs, marqueurs de points, aimants ramasse-boules et même parapluies en cas de pluie. Mais aussi, il conseille, il oriente le client. Bref, une présence incontournable proche des aires de jeu. A la tête de sa société d’articles de sports, il est partenaire de la Ligue Rhône-Alpes de Pétanque et Jeu Provençal, aujourd’hui Comité Régional Auvergne-Rhône-Alpes depuis 2008.
Cela fait un bail que vous êtes dans le monde des affaires, à la tête d’une société bien connue dans le milieu de la pétanque, avec la vente de vêtements (blousons - tee-shirts) dédiée aux sportifs ainsi que des boules de pétanque, trophées et coupes. Rappelez-nous vos débuts comme entrepreneur !
A mes débuts, j’étais responsable d’un magasin de sports. Puis, il y a maintenant 34 ans, j’ai créé ma propre société, JBL Publicité, spécialisée dans la vente d’objets et textiles publicitaires. Avec par la suite, les enseignes JBL Pétanque, JBL Trophées et, depuis une vingtaine d’années, JBL Sports. J’ai un magasin situé à Villefranche-sur-Saône (Rhône), inauguré en septembre 2007, qui n’a cessé de se développer au fil des ans.
Votre premier contact avec OBUT est né d’une rencontre qui s’est avérée déterminante par la suite dans l’évolution de votre activité professionnelle. De qui s’agissait-il ?
C’était Gilbert GUIGNARD, l’ancien président du Comité du Rhône, aujourd’hui disparu. Il était à l’époque, dans les années 80-90, grossiste en articles de sports et revendeur OBUT. C’est lui qui m’a mis le pied à l’étrier afin que je me lance dans la vente de boules de pétanque de la célèbre marque OBUT. Cette rencontre avec Monsieur GUIGNARD reste pour moi un très bon souvenir.
10 ans plus tard, vous êtes devenu à votre tour revendeur pour la 1ère marque de boules de pétanque au monde. C’est un moment très important dans votre itinéraire professionnel ?
C’est effectivement un moment très important dans ma vie professionnelle. J’ai été contacté par les dirigeants de la société OBUT qui m’ont demandé si cela m’intéressait de devenir un de leurs revendeurs. C’était une belle opportunité pour moi de faire connaître ma société par ce biais là, avec la vente des boules OBUT mondialement connues. Avec les années, les dirigeants de la société OBUT m’ont fait confiance et m’ont confié la responsabilité du 3e camion OBUT pour faire de la vente directe de leur marque sur les compétitions de pétanque dont elle était partenaire.
Et les évènements pétanque, partenaires de la Boule OBUT, ont été légion. Cela veut dire que vous avez dévoré les kilomètres, d’est en ouest, et du nord au sud, pour vendre des triplettes de boules estampillées OBUT, n’est-ce pas ?
Je n’ai pas compté les kilomètres, tellement ils sont nombreux. Je me suis déplacé partout. Au début, mon plus beau déplacement fut Nyons (Drôme), c’était lors de la 2e édition de la manifestation, avec OBUT comme partenaire. Durant douze/treize ans, j’ai été présent à Nyons. La compétition ayant pris une telle ampleur, les dirigeants d’OBUT ont ensuite fait venir le gros camion pour assurer la vente. Aujourd’hui, Trévoux (Ain) est le rendez-vous majeur sur mon agenda, c’est une compétition qui est montée en puissance ces dernières années. Le cadre est magnifique, sur les bords de Saône, au mois d’août, il y a beaucoup de monde. Je dois dire que je fais un bon chiffre lors de cette compétition, proche de chez moi.
Sur votre stand, quels articles peut-on trouver ? Vendez-vous uniquement des boules OBUT ?
Je vends différents articles, du textile avec des blousons, des tee-shirts, des casquettes, des bouchons décoratifs, des porte-clés etc. Je vends exclusivement du textile et des boules de la marque OBUT sur les compétitions qui sont partenaires de la société OBUT, à savoir les championnats AURA, et les concours Nationaux pour lesquels je me déplace sur la demande de la Boule OBUT. Je suis alors le revendeur de la marque. Pour ce qui est des autres compétitions, la vente est élargie, je vends aussi des boules MS. J’ai aussi sur le rayon deux articles fabrication JBL à savoir un gros aimant ramasse boules, et un pile ou face avec marqueur de points.
Vous faites également de la vente en ligne, mais pour vous, issu de l’ancienne génération, rien ne vaut le terrain.
C’est vrai, on se doit d’utiliser les outils modernes, mais il n’y a rien de mieux que d’être au contact du client, échanger, conseiller. J’aime le terrain, sans lui la pétanque n’existerait pas.
A quelle occasion êtes-vous devenu le fournisseur de la Ligue Rhône-Alpes de Pétanque ?
Les contacts se sont noués sur le terrain en 2007. A l’époque, Michel DESBOIS était président de la Ligue. En 2008, je m’en souviens, les championnats de Ligue se disputaient à Villefranche-sur-Saône, j’ai tenu mon premier stand. J’ai signé mon 1er partenariat avec la Ligue Rhône-Alpes de Pétanque et de Jeu Provençal cette année-là. Un an après l’ouverture de mon magasin à Villefranche, en septembre 2007.
Depuis 2008, vous êtes donc partenaire de la Ligue Rhône-Alpes, devenue en 2017 le Comité Régional AUVERGNE-RHÔNE-ALPES. Quel est la nature de votre partenariat ?
Je suis en charge des tenues pour toutes les équipes du Comité Régional AURA, qualifiées aux divers championnats de France, et ce dans toutes les catégories. Le délai est très court car les championnats de France arrivent très vite ensuite, mais je m’adapte. Je suis présent sur tous les championnats AURA afin de faire les essayages avec les joueuses et joueurs concernés. Je dois veiller à ce que chaque tenue corresponde bien à la taille de la personne, et qu’elle soit confortable le jour des « France ».
Entre le Comité Régional AURA et votre société, il y a une belle marque de fidélité, jamais démentie durant toutes ces années de partenariat !
Tout à fait. Le Comité Régional AURA est très fidèle. C’est un très bon partenariat qui s’inscrit dans la durée, ce qui n’est pas évident de nos jours où la concurrence fait rage. Entre-nous, il y a une belle écoute, toujours en phase. Notre partenariat basé sur un contrat de 4 ans s’achève à la fin de cette année. Nous allons donc entrer en phase de renégociation mais j’ai grand espoir qu’il soit reconduit même si, dans le monde des affaires, rien n’est jamais acquis d’avance.
Cela fait 34 ans que vous êtes sur la brèche, à faire les déplacements, à conseiller les clients, à vendre des triplettes de boules, des tenues, des bouchons, des marqueurs de poche. A 62 ans, avez-vous pensé à la retraite, à transmettre le flambeau à un proche, sachant que votre entreprise a une gestion familiale ?
Pour tout vous dire, je suis déjà à la retraite, tout en demeurant encore en activité, à la tête de mon entreprise. Mais effectivement, la succession est pour bientôt, programmée. Ma fille, Samantha, va prendre le relais. Depuis deux ans, je prépare cette transmission. Le magasin est déjà dirigé en grande partie par ma fille, épaulée par un salarié. Quant à moi, je vous avoue que j’y suis peu, mais je m’occupe encore de tout ce qui touche à la pétanque car ça reste un domaine pas toujours évident à gérer.
Vous allez avoir bientôt du temps libre pour faire des concours de pétanque. Vous êtes licencié dans un club qui vous est cher, n’est-ce pas ?
Je suis licencié dans mon village de coeur, Fareins (Ain), à la Pétanque Farinoise, mon club de toujours, où mon frère, Patrice, a été président. Sous ses couleurs, j’ai eu le bonheur de me qualifier à un championnat de France.
Vous avez une autre vraie passion, les chevaux de courses, vous êtes d’ailleurs propriétaire et depuis peu éleveur !
C’est vrai. Les courses hippiques ont toujours été une passion, j’adore les chevaux. Je suis propriétaire associé, depuis quelques années déjà, de plusieurs trotteurs. Au moment où je réponds à vos questions, je regarde ma jument qui court en ce dimanche de Pentecôte à l’hippodrome de Lyon-Parilly.
- 20 000 Les kilomètres parcourus dans une année, par Jean-Luc BRIEL, au volant de son camion reconnaissable aux couleurs de la Boule OBUT, pour aller vendre ses articles de sports sur les grandes compétitions de pétanque.
- 2 000 Les triplettes de boules vendues dans une année par la société dirigée par Jean-Luc BRIEL.
Jean-Luc BRIEL aux cotés de sa fille SAMANTHA